第三届环球资源（南非）采购交易会中国产品展侧记

第三届环球资源（南非）采购交易会中国产品展11月28日至30日在南非约翰内斯堡加拉格尔会展中心举行，共有来自600多家中国企业生产的电器、太阳能及其他能源、时尚衣帽、建材、婴幼用品、礼品玩具等8大类的产品参展。交易会期间还专门安排了如何从中国采购的专家介绍会。让中国制造深度进入非洲，让非洲人有机会享受高品质的生活，成为人们谈论的主要话题。

在4号大厅里，记者邂逅了莱索托商人约瑟夫，他是专程携妻子赶到这里的。约瑟夫在莱索托主要经营太阳能产品，因为对该领域中国产品质量与服务的青睐，因此特意前来洽谈合作。约瑟夫的妻子兼助手马图梅洛告诉记者，他们被展会上琳琅满目的商品所吸引，顺便了解并购买了些其它中国产品。她指着一款按摩椅说，在莱索托那边买不到拥有这么多功能的按摩椅，她试遍了这家柜台的所有按摩器械，对中国制造非常满意。“如果把这些按摩椅弄回莱索托销售，一定商机无限。”

在一家展销打印机耗材的展台，一个非洲女孩在帮助其中国老板向顾客介绍产品情况。这位名叫克莱门汀的南非人介绍称，自己目前仍处在待业状态，其实是受老板的朋友之托来帮忙的。克莱门汀表示，南非失业率很高，此次采购交易会给了她一个了解中国企业与产品的好机会，她很愿意前往一家中国公司工作，帮助在南非开拓新市场。

30日是展览会的最后一天，大量前来扫货的当地散户终于等来了好时机。建筑工人帕特里克盯上了深圳飞力通科技有限公司展台上的音响与播放设备，上午就来谈好了价钱，然后守在那里等到下午撤摊时提货。帕特里克说：“我酷爱音乐，但收入不多，是中国产品让我有机会享受到高品质的生活。”

长期从事中非贸易的吴少康说，展览的目的是为中国企业和非洲商家之间搭建平台，但散户们的对中国产品的热情点燃了我们让中国制造深度进入非洲的希望。他认为，了解非洲需求、适应非洲水土，实现本土化，是中国产品深度进入非洲的必由之路。

在上海满帆公司的摊位前，总经理王梅说，满帆原来是做日本市场的，产品质量不错，不少非洲客商看了都很认可，但无论是来自南非、津巴布韦，还是马拉维、博茨瓦纳的订货商，都提出要根据他们的设计图案来加工产品。王梅指着摊位上陈列的假发套说，我们听说南非妇女喜欢假发，就带来了这么多产品来，但到这儿才知道，她们要的是能接到自己头发上的假发，而不是可以直接戴的假发套。

让熟悉非洲的华商或非洲本土客商做代理，或许不失为一条快捷有效的本土化途径。

原来以为非洲天热，围巾一类的产品会无人问津，但南京金彩服饰有限公司的巴黎沙围巾一次就被订了上万条，订货的是一位叫万丽君的华商。万丽君在南非经营服装等商品多年，她说，南非人穿衣服爱配上与衣服色彩相协调的围巾，南京金彩服饰色彩丰富、价廉物美的围巾一定会受到市场的欢迎。

在陈列着各式各样的打火机的展台前，几名非洲顾客一边精心挑选，一边向店员了解有关产品情况。在这家展台前，当地顾客络绎不绝，却没有一个中国人的身影。依兰是参展产品的销售代表，他指出自己代理中国打火机已超过9个年头了，此次从开普敦特意赶过来参加展览，希望吸引更多的客户。依兰手下的印度裔员工山姆则介绍称，他们公司去年也参加了活动，这次参展有针对性的展开营销策略，效果还不错。他说，依兰销售的产品中大部分南非本土卖的很少，这些打火机只有中国才能制造，竞争力很强。（本报约翰内斯堡12月1日电）