中资企业——走出去的“德国样本”【2】

　　把握市场规律 维护自身利益

孟繁壮

    近年来中国对德国投资增长迅速，去年中国对德投资额与德国对华投资额已基本相当。这一方面是近年对欧投资出现了新的机遇，另一方面也是中国企业实现长远战略目标、寻求发达国家技术、人才和市场的必然。

　　德国政经各界对中国的投资总体持欢迎态度，但由于当地民众对中资企业缺乏了解，没有做好心理准备，对前来投资的中国企业存有疑虑和戒心，主要体现在三个方面：一是担心中国人拿走技术后就撤资，造成技术、就业双流失；二是顾虑德国的行业支柱被并购，形成垄断；三是担忧中国企业开展经营活动威胁其经济安全。一些西方国家媒体的片面报道更强化了消极情绪。

　　事实证明，这些疑虑和戒心站不住脚，很多项目通过成功运作，不仅解决了当地企业融资问题，还扩大就业、增加税收，产生了良好的经济和社会效益。可以预见，未来将有更多中资企业到德国以及世界各地开展各类经营活动，在此建议“走出去”的中国企业注意以下问题：

　　一是充分了解当地投资环境，科学决策，避免一哄而上。投资前务必详细了解当地的市场和法规，明确企业自身的发展目标，认真评估产业发展前景，能够少走很多弯路。同行业企业在同一地区投资合作，更需要提前做好规划，尽可能进行必要的内部协调，避免出现恶性竞争。

　　二是低调行事，少说多做，用事实说话。在当前舆论环境下，严格遵守法律法规，集中精力做好企业，给当地带来切实利益，就是对各界疑虑的最好回答。

　　三是重视文化差异，树立良好企业形象。企业是民间使者，是联系双边经贸合作的桥梁，尊重当地文化习惯，积极承担企业社会责任，不仅能给企业形象加分，而且能给提升中国国家形象注入正能量。

　　四是加强中资企业之间的联系与协作。无论是敦促当地政府在签证、劳动许可、投资贸易环境等方面加快便利化，还是融通中外文化差异、增进交流合作，中资企业协会都可以发挥独特作用，更好维护企业自身利益。

　　（本文作者为中国驻德国大使馆经商处公参）