对抗跨国公司，中国企业还有很长路要走

在博鳌亚洲论坛2013年年会上的“海外并购、走出去与国际化”分论坛上，中国企业如何强化自身，成就具有世界竞争力的大品牌，成为讨论热点。

与动辄有着几百年发展历史的诸多世界知名跨国公司相比，中国本土企业不论从发展阶段到竞争能力都很难与其相比。但是，要想在严酷的市场中生存，中国企业就必须学会与巨型跨国公司竞争，在激烈的市场上抢夺到一席之地。近日，由爱国者国际化联盟主办,中铁置业协办的“品牌抱团，实干兴邦”中国梦·国货精品元年开年大会在三亚召开。来自全国上百家知名企业的管理者们齐聚一堂，探讨如何在激烈的世界市场上中闯自己的一条路，让中国产品为世界消费者服务。本网记者专访了其中几位企业管理者，他们的企业拥有诸多的成功经验，当然，行进在竞争之路上的他们也有不少困惑和尴尬。

飞毛腿电池有限公司总经理张皓与记者分享了一则他亲身经历的真实故事：“我们和三星竞争一个阿根廷的项目，客商非常看好我们，但是我们的产品要在中国生产再运到阿根廷，为了抢到这单生意，三星斥巨资直接在阿根廷建了家工厂。对期待外商投资的阿根廷来说，三星的竞争力一下子就比我们大了很多。他说：“为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，我们延长了产业链，争取从材料一直到销售环节都掌握在自己手中。我们增加了研发投入，更科学的细分市场，寻找跨国企业没有涉及到的新领域，推出自己极具吸引力的产品。另一方面，在研发中，努力推出更多的国家标准，在知识产权方面抢占主动位置。”

依文服饰股份有限公司董事长夏华认为：“中国产品走向世界需要企业具备四种能力，第一，净价值。今天，中国人要创造出来独特的产品，引领世界产品。第二，造势能力，我们要创建具有自己特色的模式。第三，品牌故事。国货精品一定要让全世界知道有一家店聚集了中国和世界最好的产品，能为消费者提供最健康最优品质的生活方式。第四，企业尊严。每一个中国品牌要永远有尊严地活在消费者的心中。”

爱国者集团总裁冯军则创新地推出了新型的“抱团”营销模式，他认为，单个中国品牌竞争力很难和巨型的跨国公司竞争，但是“团结就是力量”，中国品牌可以“抱团”闯世界。产品本身的科技创新和升级很重要，但是，对营销模式的创新也同样重要。

皇明太阳能则在竞争路上另辟蹊径，皇明太阳能董事长黄鸣对记者说：“太阳能行业竞争非常激烈，甚至在有的领域已经出现产能过剩。在这种情况下，我们开发了山东太阳谷旅游项目，最近还推出了全国连锁的气候改善商城，把表面上看来非常高科技的太阳能产品平民化——太阳能手机充电器、太阳能驱动的带电扇的运动帽、太阳能烤炉、太阳能台灯、太阳能遥控汽车广受消费者欢迎。可以说，找到了真正的市场需要，就是企业最大的成功。”

随着更多的中国企业“走出去”，民族品牌与跨国公司间竞争的火药味将越来越浓烈，从市场定位、产品研发、生产再到营销，中国人的智慧也将得到更加充分的展示。（人民网北京4月8日电）

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