用高品位低成本赢得市场

　　日前，巴西淡水河谷公司在上海举行仪式，庆祝与中国开展铁矿石贸易40周年。

　　1973年7月，一艘载有两万吨铁矿石的货轮从巴西出发驶向中国天津港，开启了淡水河谷公司与中国的业务往来。

　　淡水河谷公司成立于1942年，是世界第二大矿业公司、第一大铁矿石生产和出口商，也是巴西第一大净出口商。除了主营业务铁矿石以外，淡水河谷还经营镍、铜、煤以及肥料等项目。自1973年进入中国市场以来，淡水河谷与中国长期保持着密切的经贸合作，并在巴中双边交流中发挥重要作用。目前，淡水河谷公司每年对中国的出口额占到巴西对中国出口总额的一半。

　　淡水河谷与中国40年的业务往来，是随着两国关系的深入发展而逐步升温的。1973年和1974年，淡水河谷销往中国的铁矿石仅占其总销量的1%，如今，淡水河谷铁矿石年产量的一半运往中国，同时从10多个中方供应商处采购设备和服务。其间，金砖国家合作机制的建立进一步加速了合作进程。

　　淡水河谷铁矿石及战略执行董事马定思说，金砖国家在世界经济的回暖中起到了重要作用。金砖国家人口众多，市场潜力巨大，这是其他国家和地区无法比拟的。他强调，“国家间关系的建立和发展很像建造一座大楼，需要一块一块砖慢慢垒砌。”这个比喻与“金砖国家”的“砖”字一语双关，赢得了大家的赞同。

　　经济危机的影响波及铁矿石产业，同时今年世界各大矿山的产量仍有所增加，是否会出现供给过剩的局面？马定思表示：首先，世界对于铁矿石的需求量依旧在增长；其次，一些矿山面临资源枯竭，其他矿山扩产增量一定程度上与枯竭的矿山下降的产量相抵。因此，市场有能力吸收铁矿石的高产量。

　　淡水河谷的销售战略十分简单而明确。对于如何应对铁矿石市场价格波动，以及来自澳大利亚、南非等铁矿石生产国的竞争压力等问题，答案都可以归结为6个字——“高品位、低成本”。淡水河谷首席执行官费慕礼表示，“我们相信我们有世界上最好的铁矿石，并且在采矿、生产方式以及物流方面都具有竞争优势。中国是我们的巨大市场，像澳大利亚这样的产地，相对巴西有地理优势，距离中国市场更近。在这种情况下，我们就需要更加努力，生产出更高质量的铁矿石，并且继续降低成本。”

　　费慕礼说，作为生产厂商，淡水河谷并不期待过高的价格，而是期待稳定的市场，然后遵循市场规律。近期，铁矿石期货在中国上市，对此费慕礼表示，期货市场的建立有利于提高市场的透明度、减少市场的波动性，这两个方面都对今后铁矿石行业的发展有好处。

　　40年间，淡水河谷一共动用了6228条船，将11亿吨铁矿石从巴西运到中国。对于未来，淡水河谷公司充满乐观。马定思说：“希望在未来6年里，我们向中国出口的铁矿石数量达到过去40年的总量。”