【各国卖家借“台”开拓新市场】

　　近年来，澳大利亚的奶粉、保健品、羊毛制品等商品在中国越来越受欢迎。中国消费者的巨大需求促使澳商家进军中国电商平台。

　　澳大利亚柯蓝集团是一家生产化妆品、保健品、奶粉的企业，集团董事长李涛对记者说，公司6年前在“天猫”上开设了明星品牌香娜露儿的官方旗舰店。以公司最畅销的产品绵羊油为例，目前年产量100万瓶，其中一半都销往中国，而中国销量的80%是在线上实现的。

　　越南南部平阳省一家出口腰果企业的经理阮金河认为，阿里巴巴电子商务平台可以方便和有效地将小企业与全球买家和合作伙伴联系在一起。

　　2008年，这家公司在阿里巴巴注册，一年后升级为金牌供应商。2013年初，与阿里巴巴签约成为黄金会员后收入增长了近20%。

　　“阿里巴巴和其伙伴每周还举办线上或线下课程，使我们能更好地挖掘电子商务潜力，”阮金河说，“我们的国外市场已经拓展到美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰、土耳其、菲律宾、阿联酋……”

　　在泰国，尝到甜头的商家已在备战“双十一”活动，更多的商家则在摩拳擦掌，准备在中国电商平台上开设直营店。

　　泰国正大集团贸易公司中国区负责人威瓦·奥沙万诺说：“我们计划将自有品牌的泰国茉莉香米通过天猫国际海外旗舰店的形式销售给中国消费者。这种模式使我们有机会直接面向中国消费者，这比我们常用的传统大米贸易形式更有效，中间费用也相对较低，并且易于产品质量控制。”

　　11月9日，在俄罗斯首都莫斯科的速卖通线下体验店，工作人员帮助顾客下单。 （图片来源： 新华社发 叶甫盖尼·西尼岑摄）

　　【瞄准中间环节寻商机】

　　在越南河内一家进出口贸易公司工作的阮文静看到了中国网购平台的商机。据他观察，在互联网上出售商品的越南人中，99%的人会购买中国产品，并以原价的2至7倍在越南市场上出售。因此，他开发了“淘宝越南”网站，帮助越南消费者直接通过淘宝等中国网站“海淘”物美价廉的中国商品。

　　阮文静说：“我们为越南全国上千家组织和个人服务。订单金额包括淘宝网上该商品的价格、中国国内运费、交易费和到越南的运费。我们收取的交易费很低。”

　　总部位于新加坡的东南亚第一家返现网ShopBack最近在其页面上打出“双十一”的广告，还在11月初推出两期淘宝新手如何玩转“双十一”的线下免费课程。

　　这家网站通过与包括淘宝、速卖通、缤客等多个在线零售网站合作，利用返现、折扣优惠券等方式吸引消费者通过ShopBack前往这些网站购物。一旦消费者交易成功，合作伙伴会给ShopBack分红。

　　公司新加坡、马来西亚市场负责人周稼裕表示，ShopBack和与之合作的网站通过返利回馈消费者和推出课程帮助新手上路的方式达到了共赢的局面。

　　对于不少外国消费者来说，中国商品的质优价廉是种极致诱惑，而对于不少外国公司来说，中国市场的巨大潜力像是超级磁场。现在，世界上越来越多的消费者和商家可以通过中国的电商平台买遍全球和卖遍全球。

　　正如阿根廷国际战略研究所所长豪尔赫·卡斯特罗所说，阿根廷买家足不出户浏览全球好货的同时，阿根廷卖家正在通过中国的电商平台，将闻名遐迩的红虾和鳕鱼销往全球，“这是一场名副其实的双赢盛宴。”（完）（记者刘轶芳、傅云威，新华国际客户端报道）

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