浪潮集团在非洲国家培训时进行的团队活动

在响应国家“一带一路”战略号召中，浪潮集团不仅输出产品、技术，而是将在中国行之有效的实践经验总结形成“中国方案”，让全世界借鉴共享、共同发展。

浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕表示，浪潮集团这些年在海外尤其是“一带一路”沿线国家业务的发展得益于遇到了“好时候”。“总的目标是希望到2020年或者更远的时间海外收入能占营业收入的40%，现在还在20%左右。”

定制化开发、保姆式服务助力走出去

津巴布韦税收项目到现在已经是第4年了，浪潮集团仍有16名工作人员驻场服务。“整个设备的征管系统每天都在用，免不了有这样那样的问题。我们的工程师驻场马上就解决了，这就是我们提供的‘保姆式’服务。”浪潮集团海外事业本部副总经理王军强说。

据浪潮集团东南亚区总经理刘峰介绍，外国的公司做咨询服务，按小时收费。工程师把客户提出的问题解决完，你就要向我支付。支付完，我走了，你又来一个问题，我再来。

这样客户不但需要支付高昂的维护成本，还要承担时间成本。

另外，国外的公司大多是生产标准化的产品。一件产品希望满足80%客户的需求。浪潮集团则提出“定制化开发”的理念，为客户“量身定制”产品。

定制化开发、保姆式服务，让“中国方案”在“一带一路”约20个国家中落地结果。现在除了津巴布韦之外，莫桑比克、赞比亚、埃塞俄比亚，东南亚国家如缅甸、老挝、斯里兰卡、巴基斯坦等也都成为浪潮集团的客户，推动税务改革。

500场培训宣讲介绍浪潮的“中国方案”

浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕的小目标是，“到2020年或者更远的时间海外收入能占营业收入的40%，现在还在20%左右。”

孙丕恕表示，企业在走出去过程中有“产品输出—技术输出—理念输出”三个层次。在全球经济低迷的背景下，中国企业不仅仅要输出产品、技术，更要将在中国行之有效的实践经验总结形成“中国方案”，让全世界借鉴共享，共同发展。

孙丕恕介绍，浪潮集团现在在海外拓展，围绕着“一带一路”有两个核心战略。第一是产品、技术、理念，围绕这三个递进的关系进行推动。第二是融入当地社会，帮助当地经济发展。

在理念输出方面，浪潮集团有个很典型的做法就是涉外培训。

浪潮集团和商务部联合举办了多期云计算、大数据、税务等国际官员研修班，在海外举办了500多场技术培训和宣讲活动，承担了4次援外多边和双边“云计算培训班”，为埃及、埃塞俄比亚、南非、加纳、吉尔吉斯斯坦、越南、印度尼西亚、津巴布韦等发展中国家和“一带一路”国家培训10000余名技术专家和官员，在为当地培养信息化人才的同时，也有力推广了中国先进的云计算、大数据理念。

今年3月17日，浪潮集团与商务部国际商务官员研修学院签署战略合作协议，双方将在援外培训、技术交流、研修培训等方面开展全方位战略合作。

王军强表示，浪潮有70余年的历史。中国改革开放30余年，浪潮一步步走过来，现在浪潮天梭K1高端容错计算机走到全球顶尖的技术领域的东西。“我把现实的这个过程讲给他听就可以，他非常感兴趣。”

目标：海外收入3年翻一番

孙丕恕表示，浪潮集团这些年在海外尤其是“一带一路”沿线国家业务的发展得益于遇到了“好时候”。

这些年，云计算、大数据、人工智能蓬勃发展，浪潮集团赶上很好的机会，企业发展要“走出去”。随着我们国力的不断增强，习近平总书记提出“一带一路”发展战略，国家也再“走出去”。

在集团发展过程中，孙丕恕提出“技术—专利—标准”梯次攀登的自主创新发展战略，仅2016年的专利数量达到4610项，其中82%以上都是发明专利，浪潮申请的云专利和云标准数量均位居国内首位。

“总的目标是希望到2020年或者更远的时间海外收入能达到40%，占营业收入的40%，现在可能还在20%左右。”浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕说。 （记者 徐辉）

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