随着人口老龄化问题的加深，老年人的刚性养老需求日益凸显，庞大老年群体可预期的消费潜力成为社会共识。但当前的养老消费市场与健康、旅游、教育、文化等消费相比，落地的规模效应与普遍预期有较大距离，养老消费市场仍未从根本上打通。究其原因，除供需失衡、供需错位等结构性问题外，养老供给市场尚有四大问题需要破解。

一是以老年人为主体的消费供给理念缺失。这几年，社会资本催生的养老商业模式层出不穷，一些高大上的养老模式也遍地开花。这些养老模式参观起来可看性强、商业理论分析起来逻辑性强，政府、企业和社会资本都高度认可，但是在这些商业模式中我们发现，最核心的消费要素，即老年人要么不在其中、要么参与不足。一些养老商业模式包括养老产品、养老服务在设计环节并没有让老年人参与，很少关注老年人真实的消费意愿和感受，是供给方按照自己的想法，认为老年人应该需要，强加老年人消费。缺乏以老年人为主体的消费供给值得老龄行业警惕，否则庞大的老年人群在消费供给市场中成为“沉默的大多数”，供需错位就不可避免。

二是分类供给、精准供给的市场尚未形成。养老相关企业有一个幻觉，好像自己开发的任何一款老年产品、提供的任何一种养老服务都有2.5亿老年人在等着消费，很多企业进入养老领域也想当然地瞄着这个“大市场”而来。实际上，没有哪一种养老模式能够覆盖全体老年人。从消费角度看，不同老年人群的消费心理、消费追求是不一样的，有的老年人一生节俭消费看价格，有的老年人经济状况好消费看品质，特别是低龄、中龄、高龄等不同年龄段的老年人，其消费方式和消费特点也明显不同。独居空巢老年人更需要精神陪伴，失能居家老人更需要上门照护服务。养老相关企业要针对不同老年消费市场进行准确定位和精准细分，让养老供给满足老年人小众化、多样化、个性化、差异化的需求。如果养老相关企业依然停留在粗放式供给上，那么老年消费“大市场”则永远不会到来。

三是融合性、整合性服务供给不足。现在的养老供给市场基本上是“头疼医头、脚疼医脚”式的单一供给模式，就像老年人去医院看病，即使你多病缠身，也只能一个科一个科地看，综合性的科室很少。融合性、整合性服务供给不足，是养老供给市场的一大短板。人工智能和5G时代将重塑服务供给模式，单一种类的服务供给越来越难以赢得老年人青睐，将逐渐失去市场竞争力。因此，近几年政府一直倡导和鼓励养老与旅游、健康、教育、文化等产业的融合发展，目的正是希望催生融合、整合性的供给服务业态。一些地方和机构探索的“游学养”、“康养护”等新业态，正是此类供给产品。养老相关企业要尽早将融合、整合思维贯穿到养老供给市场，为老年人提供更为丰富的养老服务产品。

四是新技术赋能供给不到位。一方面，新技术赋能老年生活不到位，突出表现在养老服务机器人种类、功能单一，智能家居对居家养老的支持不够，物联网在养老地产上未能有效应用，智慧健康养老产品、可穿戴智能设备、远程医疗技术仍未真正惠及老年人，智慧社会、智慧城市建设还没有带来广泛的老年人应用场景，等等。另一方面，新技术赋能老年人不到位，面对支付宝、微信、网购、智能手机等，现阶段有相当一部分老年人被新技术甩下了，进而远离了新消费模式。新技术如何为老年人提供“绿色通道”，让老年人更便捷、更简单地应用，是新消费中不容忽视的重要因素。

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