巴西最大中国产品展览会吸睛无数

来源：人民网  2013年09月16日12:21

一位欧美买家在灯具展柜前洽谈   记者 王海林摄

巴西时间9月8日至10日，由环球资源公司举办的第二届“中国资源展”在巴西圣保罗移民展览中心举行。本届展会展位超过950个，与2012年首届相比增长85%。展品涵盖电子产品、礼品及赠品、服装及面料和五金及建材四大类别，是巴西最大型的亚洲及中国产品展览会。

价廉质优吸引大量买家

记者在展会现场看到每个展位前都吸引了大量的巴西买家，甚至欧美买家前来咨询。在一家地板砖展位前，一位巴西买家拿起一块地板砖爱不释手，他对记者表示，非常喜欢这个质地和颜色。已经从事中巴贸易多年的郝多里格也是一位中国产品的忠实拥护者，他对记者说“我非常喜欢中国产品”。他不仅自己来到了展会现场，还把他的父亲和姐姐也一起带来了，他们一家对中国产品的喜爱可见一斑。他向记者介绍说，很多巴西家庭都很喜欢购买中国产品，“因为它们不仅便宜，质量还不错”。他兴奋的向记者透露，他准备参加今年十月份举行的广交会，去采购中国商品。

当问及为什么会专门针对中国产品策划如此大规模的展会时，环球资源市场发展部总经理比尔对本报记者表示：首次，世界上的大部分工业制成品都产自中国，中国产品在世界上占据相当大的市场份额；其次，中国产品具有相当大的价格优势，其价格已成为其他国家同类产品定价的参考标准；再次，中国产品已经一改往日产品价低质劣的弊端，大部分中国产品都价廉质优，吸引无数世界各地的买家到中国洽谈订货。

中国主要的微波炉制造商格兰仕南美市场负责人韩建平也对此表示认同，他指出除了明显的价格优势，大部分中国产品的前期咨询及售后服务也都非常贴心。以格兰仕为例，“我们会及时对客户进行跟踪反馈，同时也会应客户要求同他们共同开发设计产品，此外我们会定期派一批业务骨干到相关国家进行市场调研，及时了解客户需求、市场变化，做到紧贴市场。”

中国驻圣保罗总领事馆副总领事胡英接受本报记者采访时指出，此次展会吸引了不少参展企业，其中很多企业带来了创新度非常高的产品，很多产品也受到了巴西消费者的欢迎，这都非常“令人振奋”。她希望中国企业借此次展会更好的了解巴西消费者的需求，以创新、科技、环保作为产品发展的要素之一，从而为自己的产品打入巴西市场创造良好的基础，也为中国产品进一步走向世界迈出坚实的一步。

展会为买卖双方提供高效平台

中巴贸易总额在2013年上半年超越了400亿美元，同比增长达9%。环球资源展览部总裁黄谭伟指出，巴西作为全球发展最迅速的新兴经济体之一，即将举办的2014年世界杯及2016年奥运会将进一步推动当地的经济增长。他希望类似的展会可帮助买家及参展商紧握巴西这个庞大的商机。

黄谭伟表示规模大幅扩充的第二届“中国资源展”旨在为拉丁美洲买家提供更多的产品选择，通过为买家及参展商提供一个高效的采购及市场推广平台，进一步改善巴西的“商对商”贸易的市场环境，从而帮助买卖双方在高速发展的巴西及拉美市场中充分受惠。

记者在展会现场了解到此次展会吸引的中国参展商以中小企业居多，他们在国内已经具备了一定的实力，想要打开国际市场，但苦于对国际市场不是很了解，所以借助此次展会的机会了解巴西消费者的需求情况。格兰仕是此次展会中规模较大的企业之一，韩建平向记者介绍道，事实上格兰仕已经通过贴牌生产的方式成为巴西几大热卖微波炉品牌的供应商，并且占据了不小的市场份额。但韩建平指出，贴牌生产毕竟只是“为他人做嫁衣裳”，虽然格兰仕的自有品牌已经进入哥伦比亚、委内瑞拉、乌拉圭等一些南美国家市场，但巴西一直是一块难以攻克的阵地。格兰仕也希望能够让自己的自有品牌在进入巴西市场，此次展会就是向巴西买家展示格兰仕自有品牌的一个好机会。

面对大量中国产品进入巴西市场，褒贬不一，针对目前一些分析人士指出的大量中国产品进入巴西会影响巴西本国工业发展的问题，胡英提出了相反的看法，她认为中国产品大量进入巴西一方面可以给巴西消费者带来益处，让他们用上物美价廉的商品；另一方面中国产品本身所具备的竞争力也能将良性竞争引入巴西市场，对巴西本国工业的发展具备一定的促进作用。

“中国资源展”自2012年首次举办便已获得中国各省市政府的大力支持。今年，来自浙江、中山、南京省市及中国机电产品进出口商会、香港出口商会等均组织企业积极参展。不同省市的展团展位为与会买家提供来自中国各主要供应市场制造商的更多产品选择。此外，此次展会的协办方巴西巴中工商总会还安排当地买家参与“买家专场采购会”，与参展商“一对一”面谈。

“走出去” 中国品牌任重道远

但要想进一步打入巴西市场，中国产品也存在着一些劣势，如很多中国品牌自身没有很好的定位，虽然在中低端市场颇受消费者欢迎，但很难像同类日韩产品一样进一步打入高端市场获得消费者的认可；个别供货商最后发货时商品与最初给买家寄去的样品出现严重偏差，导致买家对中国产品的信任度下降，巴西巴中工商总会分析师费利佩.路易斯也指出，个别商人的一些不道德行为确实很容易破坏整体中巴企业的合作“我们不知道谁是可以信任的”；中国与巴西的地理位置相对较远，运货结算方式尚存争议，供货时间较长且难以保证；中巴两国具有一定的文化差异、语言差异，导致买卖双方沟通不畅，易产生误解等等。

记者在展会现场也发现，很多中国商家确实对巴西文化、语言等了解不够，不能很好的去给巴西客户提供相关咨询，失去了很多达成供货协议的机会。费利佩也指出，反之亦然，很多巴西商人到中国不了解中国的文化，也会闹很多不愉快。比尔建议中国商家涉足巴西市场前多向相关机构了解情况，多做调研；此外可以适当的学习一些巴西的社交礼仪，一些简单的葡语等等，都可以为业务洽谈时加分。

对于一些想要在巴西开拓市场的中小企业，费利佩建议，如果公司规模较大，可以考虑到巴西设厂。首先，可由一些类似巴中工商总会的机构组织一些相关的论坛及培训活动，让巴中双方的企业有相互见面的机会，并及时了解到对方市场的消费需求；其次，由于巴西的关税较高，考虑在巴西设厂的企业一方面可以找巴西有关部门洽谈到巴西联邦政府或州政府设立的免税区设厂，这可以节约相当大一笔费用。这些企业也可以采取“曲线救国”的方式，在巴西的周边国家如乌拉圭、巴拉圭等国家设厂，巴西与其邻国签订的一些优惠协议也同样使用于这些企业。再次，这些企业可以同巴西某些企业合资经营其在巴西的工厂，由于巴西公司更熟悉巴西相关的法律法规，合资经营在一定程度上为想要在巴西发展的企业提供了巨大的财力及法律支持。

然而短短三天的展会在很大程度上不能满足买卖双方的需求，目前环球资源公司与巴西中国工厂展示中心合作在巴西圣保罗开设了一家“永不落幕的”展示中心。每月缴纳一定的费用后，中国供货商可以选择将自己的商品长期陈列在该展示中心，该中心负责巡回宣传让更多的买家关顾并同中国供货商建立供货关系。该中心负责人扎伊赫兴奋的向记者表示中心三分之二的展柜已经被预订。（本报巴西圣保罗9月16日电）