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“如果你关注世界的未来,你一定要了解中国”

“钱进美国”系列:公关专家为美国企业建立中国关系支招

2012年08月18日01:31    来源:人民网     手机看新闻

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裴大维在位于旧金山市场大街870号的办公室内接受人民网记者采访。人民网记者李牧 摄
裴大维在位于旧金山市场大街870号的办公室内接受人民网记者采访。人民网记者李牧 摄

 

  人民网旧金山8月17日电 (记者 李牧)  “如果你是美国人,你在做生意,你关注这个世界的未来,那么没有什么比学会了解中国更重要。” 裴大维不止一次给美国商业客户和同行建议,中美两国的互相了解和尊敬,是现在世界上最重要的关系。

  作为裴大维公关有限公司的创始人和现任总裁,同时也是旧金山市多个与中国相关大型项目的公关顾问,裴大维(David Perry)最近在接受人民网记者采访时表示,中美之间的立场并不总是一致的,但是双方对话机制很重要。

  “商人间建立起来的生意网,对改善政府之间的关系很有帮助。中美两国商人贸易往来架起的桥梁,不仅对中美两国,也是对世界展示生意往来能够促成建立良好的合作关系。”裴大维说。

  裴大维公关有限公司正式与中国结缘始于2008年北京奥运会。当奥运火炬传递到旧金山市时,市政府找到裴大维公关有限公司进行合作,策划并运作了一次成功的奥运火炬传递。至今,在位于旧金山市场大街870号的裴大维办公室内,仍然收藏着08年旧金山传递奥运圣火的火炬。“当时旧金山市政府找到我,是因为我一直跟中国有合作项目,他们觉得我足够了解中国。”裴大维说。

  裴大维的公司还在2010年,上海世博会举行时,为唯一享有正式参会资格的城市旧金山市,设计图形、制作视频,在“旧金山周”期间向世界展示风貌。裴大维公关有限公司同时也为旧金山市驻华办公室、旧金山旅游局中国办公室、旧金山市长李孟贤等提供公关与咨询服务。

  “在美国有很多人以为自己了解中国。他们也许了解毛泽东,了解中国历史,了解中美之间的冲突,但是美国人一点不了解中国人,不了解中国文化。”裴大维说,“有很多美国商人,去中国参加了几次会议,去长城游览了一圈,回来后就宣称了解中国,这是不对的。” 裴大维认为了解中国和中国文化,是一个长期不断的学习过程。

  作为一家公关公司,裴大维很自豪的宣布:“没有一家相同规模的美国公司能够像我们公司一样投入时间与金钱来了解中国,发展与中国客户的关系。”对于想与中国建立贸易往来的美国商人,裴大维认为,到中国旅行是开拓视野、拓展商务、建立与发展关系的最佳方式。喜欢学习新鲜事物的裴大维在首次游历亚洲尤其是中国时受到的震动,一直让他记忆犹新。 “直到那时,我才意识到还有如此多的文化和事情我闻所未闻。”这也促使裴大维回到美国成立公司后,一直都在告诫商界同行:了解中国。在过去的四年中,裴大维仍然保持每年至少拜访中国两次,并计划在未来几年内放下一切工作,常驻中国两年,游遍各省和主要城市。

  “中国人了解美国已经几百年了,但是直到尼克斯访华,美国人才开始试着了解中国。”裴大维认为,对于美国商人而言,除了中国,现在世界上没有任何一个国家能够为美国提供更多的商业机会。“如果你是美国人,你在做生意,你关注这个世界的未来,那么没有什么比学会了解中国更重要。” 裴大维认为中美两国的互相了解和尊敬,是现在世界上最重要的关系。

  裴大维最喜欢的中文词是“关系”,他自己也是一位执着和痴迷于建立和发展“关系”的交际高手。作为一名生意往来超过十年的中国通,裴大维知道,“关系”在美国意味着是建立联系,但在中国,这个词具有更深层的含义。

  “在美国,两个素不相识的商人见面五分钟后就可以直接谈生意,但中国人的观念是:让我们先成为朋友,再谈生意。” 裴大维了解中美两国做生意的不同。他给美国同行建议,首先要取得中国生意伙伴的信任。比如先一起吃饭很有必要,因为这是双方了解的一个过程,也是很聪明的一种了解手段。

  裴大维公关有限公司于2010年加入了“旧金山市驻华办公室(ChinaSF)”董事会,一个由旧金山市市长办公室与旧金山经济发展中心携手创立的部分公立,部分私立,混合经营的项目,运用在策略交流和媒体关系方面的优势,帮助更多的中美两国企业平稳地进入对方市场。

  “在美国,公共关系与市场咨询结合得更紧密,是一种市场为导向的商业行为。但在中国,关系更多的是一种需要建立与维护的社交网络”。裴大维认为自己的公司能够成为一座沟通的桥梁,帮助中美两国企业了解对方市场, 得到商界和政府中的策略推介,及营销、公关服务。 “我们希望为中国企业提供公关和媒体事务的专业服务,让他们更好地进入美国市场。”裴大维说。

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(责任编辑:付龙、赵艳萍)

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