宝钢赢得了价格谈判

　　宝钢终于暂时歇了一口气。

　　4月13日，经过艰苦的拉锯谈判，澳大利亚必和必拓公司终于就2005年铁矿石价格，与宝钢所代表的中国主要钢铁厂商达成协议：相比2004年上涨71.5%。这一涨幅与日本钢铁企业之前和全球最大的铁矿石生产和出口商———巴西淡水河谷公司达成的涨幅一致，从而表示必和必拓公司放弃了先前额外加价的要求，以宝钢为首的中国钢铁企业在此次价格战中取得了阶段性胜利。

　　中国开始谋求定价权

　　必和必拓是澳大利亚最大的铁矿石公司，年产矿石1.10亿吨。公司的最大买家是日本和中国，其中日本的购买量占到了41%，中国占23%。此前，必和必拓表示，该公司出口的铁矿石价格要在已经达成的71.5％涨幅基础上，每吨再增加7.5—10美元运费，相当于上涨103%—110%，并宣称，如果不能达到他们的预期目标，他们宁愿放弃同中国的部分长期供货合同，转而去做现货交易，这样能获得更大的利润空间。

　　随后，中国16家钢铁公司决定联手狙击必和必拓的过高要价，宝钢作为代表与该公司进行了谈判，表示宁愿放弃进口矿石，降低钢铁产量，也决不接受过高的涨价要求。各家厂商的联合形成了谈判的整体合力，保证了中国钢铁公司不会被必和必拓各个击破，同时也为中国企业在国际市场上谋求原材料定价权开了先河。

　　另据有关人士分析，宝钢可能在谈判中做出了某些承诺，这是赢得谈判的另一个原因。宝钢昨天发表声明称，“双方表示要对上下游协同发展、维持产业链的长期繁荣负起责任，开展广泛的合作”。而一旦双方加强合作，向对方延伸自己的产业链，将对双方的“长期繁荣”都非常有利。

　　价格垄断联盟有望打破

　　由世界三大矿业公司所把持的矿石价格联盟，目前正在出现裂痕。其中，澳大利亚福特斯克（Fortescue）就是一个“搅局者”。43岁的福特斯克公司董事会主席兼首席执行官安德鲁·弗里斯特先生在接受本报记者采访时说，“中小矿业公司的竞争优势就在于矿石产品的价格相对较低”。目前，该公司正在中国积极寻找合作伙伴，共同建设铁路、港口，以保证其矿石能够稳定出口。弗里斯特自信地表示，福特斯克将积极致力于打破世界上的矿石价格垄断，使全球矿石价格逐步回到平衡的轨道上。

　　此外，印度和乌克兰的矿石供应商，也对中国矿石市场虎视眈眈，目前都在积极加大对华出口。可以预见，铁矿石的垄断价格联盟将一步步走向破裂。

　　《环球时报》 2005年04月15日 第十二版

　　来源:人民网-环球时报