穷国富公司 挑战品牌梦  

　　在全球经济链条中，发展中国家企业往往扮演来料加工、出口资源的角色。谈及专利技术、品牌效应，仍然是美国、日本和欧洲等发达地区跨国企业的天下。

　　然而有数据显示，早年堪称“贫穷”的发展中国家正诞生越来越多的大型企业，它们逐渐跻身各自领域的世界前列，挑战传统品牌。

　　下面几家企业的发展实例，从不同角度展示“穷国富企业”如何在世界竞争中一圆品牌梦。

　　创新

　　墨西哥水泥公司在１５年前才寻求海外发展，如今是世界第三大水泥生产企业。它的成功秘诀在于准时送货。

　　在墨西哥水泥公司执行总裁洛伦佐·桑普拉诺看来，生产水泥的关键不仅是沙石混合比例得当，还在于能够依照客户要求准时交货，无论何地。

　　为此，墨西哥水泥公司摸索出一套行之有效的送货方法。它们为每辆送货卡车配备全球定位系统，保证在３０分钟内将预拌混凝土送往墨西哥境内任何地点。因为送货环节连动迅速，墨西哥水泥公司的产品被称作“水泥制的多米诺骨牌”。

　　为保证在全球范围内快捷送货，墨西哥水泥公司研发了统一的电脑软件操作平台。有了这套软件，位于世界各地的公司经理只要敲敲键盘，就能清楚公司存货、生产状况，提高送货效率。一家网络杂志报道认为，墨西哥水泥公司研发、使用这套软件的过程是个经典“案例”，“展示一家无可救药的低技术企业如何转变为信息时代的效率模范”。

　　在发展中国家企业走向世界的过程中，墨西哥水泥公司的成功经验具有普遍意义。它们不再靠低廉的劳动力成本和价格优势制胜，而是凭借技术、管理赢得竞争。

　　在２０多年前，经济学家安托万·冯·阿格特梅尔预见到第三世界经济体的巨大增长潜力，提出“新兴市场”一词。他最近预言，来自新兴市场的企业将逐渐走向世界，挑战美、日、欧知名品牌。

　　阿格特梅尔为此列出２５家最具竞争力的“新兴企业”，其中前１０名企业的成功关键在于注重吸引人才、设计产品、创新技术以及完善管理。

　　逆境

　　巴西鹦鹉纸浆公司是世界最大的纸浆生产企业。然而，如果不是１０年前陷入逆境，这家企业或许不会改进管理、技术环节，也不可能取得今天的成就。

　　上个世纪９０年代中期，巴西政府采取措施稳定全国经济，巴西货币因此升值。鹦鹉纸浆公司却因此陷入困境，货币升值直接影响出口业务，公司不得不裁员三分之二。

　　裁员不但使鹦鹉纸浆公司得以生存，也迫使公司改进原有生产、管理机制。裁员之后，鹦鹉纸浆公司致力于提高生产效率，采取的举措包括机械化伐木、外包树木种植项目。此外，公司还将大量资金用于研发提高树木产量的基因项目，在１０年内实现每亩地产林量翻番。

　　与发达国家企业相比，发展中国家企业从一开始就处于劣势。在上个世纪９０年代，东南亚、南美和俄罗斯等地区都爆发金融危机，生存下来并发展的企业都经历过严格的市场淘汰，竞争力自然不弱。

　　阿格特梅尔说：“世界级企业的共同点之一是，它们都经历残酷甚至生死攸关的危机，这不仅没有拖垮它们反而令它们更强。”

　　此外，先天不足也是促进企业创新的动力之一。南非从事煤炭液化研究和生产的萨索尔公司即为一例。

　　南非石油储藏量几乎为零，萨索尔公司因此致力于煤炭液化技术研发。利用这项技术，公司如今成为世界最大的商业合成燃料生产企业。这种燃料不依赖于石油储量，燃烧后清洁环保。

　　出击

　　巴西淡水河谷公司是巴西矿业巨头，如今已是世界知名企业，成功原因之一是勇于挑战发达国家制定的“游戏潜规则”。

　　长期以来，发展中国家企业在海外投资和贷款极其有限，因为多数贷款机构认为这些企业所在国家信用风险高，贷款时往往加高利息。

　　在２００５年实现私有化之后，淡水河谷公司开始着手打破这一成见。连续几个月，公司执行总裁罗杰·阿格内利与西方评级机构讨价还价。最后，阿格内利说服穆迪国际集团，公司财务状况良好，称得上投资级别的评级。在巴西企业中，淡水河谷公司是第一家达到此类评级的企业，堪称里程碑。

　　在１９９２年试图与两家西班牙同行合作时，墨西哥水泥公司也有过类似遭遇。公司副总裁维克多·罗莫诺现在还记得，当时自己遭到的白眼。西方企业认为，以家族企业起家的墨西哥水泥公司经不起水泥生产业重量级的国际竞争。

　　墨西哥水泥公司提出合作意向后，不少贷款机构要求提前收回贷款，还有的开出高得惊人的贷款利息。最后，墨西哥水泥公司成功完成交易。如今，公司在１８个国家收购有资产，是世界第三大水泥生产企业。

　　回忆当年海外发展的经历，公司副总裁罗莫诺说：“他们以为我们还头戴宽边草帽、腰配手枪，没想到我们却搬来了电脑。”

　　并购

　　兰巴克西公司是一家印度制药企业，这家公司大胆并购海外企业，代表发展中国家企业在世界市场的另一走向。

　　去年一年，兰巴克西公司并购了其他国家的９家企业，因此成为世界第十大生产仿造药的企业。

　　来自印度的塔塔钢铁公司也是大手笔并购企业。今年２月，塔塔钢铁公司击败巴西钢铁公司，出价１２１亿美元收购科鲁斯集团。科鲁斯集团原为英国钢铁公司，塔塔钢铁公司在收购后成为世界第五大钢铁企业。

　　钢铁公司所属的塔塔集团董事会主席拉坦·塔塔计划，将在５年内展开一系列海外并购。如果塔塔集团的并购计划得以实现，塔塔钢铁公司将成为世界第二大钢铁企业，仅次于米塔尔钢铁集团。后者总裁是出生印度、长期居住英国的富豪拉克西米·米塔尔。

　　潜力

　　无论自主创新，还是海外并购，都显示发展中国家企业有潜力参与国际竞争。

　　如今，财富５００强企业中有６８家企业来自美、日、欧等发达地区之外；而２０年前跻身财富５００强的发展中国家和地区企业只有２８家。

　　美国《新闻周刊》最近报道认为，美、日、欧等发达地区企业当前仍然占据优势，但发展中国家企业的发展潜力证明一点，即不可低估相对贫穷市场的消费者潜力。

　　墨西哥电信业巨头卡洛斯·斯利姆能将美洲移动通信公司打造成拉美最大的移动电话公司，正是因为最初考虑到低收入人群无力承担入网费用，于是推出预缴话费电话卡并大获成功。

　　位于瑞士的国际管理学院首席经济师斯特凡·加利雷认为，在发展与发达国家企业的竞争中，各自态度是重要因素。

　　“在发展中国家，人们想前进，希望发展他们的国家，”他说。“在西方，年轻人最不在乎的就是国家，他们只想找份好工作。”（袁原）