2004年07月14日08:23


意大利高档产品盯上中国市场
人民网驻意大利记者  史克栋
意大利高档消费品企业协会在罗马举行亚洲市场经验研讨会

  十年前,中国人买了第一辆意大利法拉里汽车,在意大利成了一大新闻。可今天,上海已经建成了一级方程式赛车场,法拉里继北京之后在上海开了自己的专卖店,现在中国已经成为继瑞士、香港之后,法拉里车在国外的第三大市场。意大利人现在发现,13亿中国人尽管人均收入与意大利相比仍然悬殊较大,但在中国发达地区已经有了一个为数不少的高收入阶层,具有相当的购买力,为此,意大利高档产品盯上了中国市场。

  日前,意大利高档消费品企业协会在罗马举行专门的亚洲市场经验研讨会,专门邀请了中国北京、上海、香港、澳门等地的代表与会,中国市场成为此次研讨会的热门话题。意大利高档消费品企业协会秘书长布朗吉尼教授接受本报记者采访时表示,中国市场已经成为他们现在及未来的重要市场,他们将采取“走出去,请进来”的方式,逐步扩大意大利产品在中国的市场。

  走出去   让意大利产品靠近中国消费者

    意大利的加工业在世界上名扬天下,由于其本国资源贫乏,促使想象力丰富的意大利人从国外进口原料,将其加工成精美的成品,再出口到世界各地。自马可波罗年代以来,意大利加工业能工巧匠人才辈出,与此同时,推销产品的意大利商人也遍及天下。

  但是,毕竟意大利与中国相距万里,意大利大部分企业都是家庭式的中小企业,对中国市场缺乏直接的了解。几年前,意大利人总觉得中国的消费水平与他们的高档消费品之间差距甚远,进入中国市场的时机仍不成熟。但是随着少数敢于“吃螃蟹”者的尝试,他们才发现中国尽管平均收入不高,但是中国人口基数大,占比例不大的少数高收入消费人群已经是个不小的数字。事实证明,意大利高档消费品在中国已经存在着很大的商机。

  布朗吉尼秘书长告诉记者,意大利高档时装企业泽涅亚(ZAGNA)1991年首次进入中国,当时只在北京开了一个专卖店,这十几年来发展很快,目前在中国已经开了49家店,明年将增加到60个专卖店。费拉加莫(FERRAGAMO)时装是在1992年进入中国的,现在已经开了20家店,明年将增加到35家。现在他们不仅在北京、上海等大城市开店,下一步他们还将扩大到中国的中等城市。

  在研讨会上,来自北京、上海的中国代表也介绍了中国市场消费者的情况,据上海一家商场经理介绍,十年前,中国进口的高档消费品大部分消费者还是外国人,可现在可以讲大部分都是中国人,而且大部分都是年龄在30岁左右的青年人。据他介绍,今年仅仅在情人节一天,他们商场的高档皮包销售额就达到120万人民币。

  这些信息确实象磁铁一样吸引着意大利企业家。意大利高档消费品企业协会当天就决定,他们将于今天秋天在上海开设他们协会在国外的第一家办事处。参加该协会的目前有近50家高档消费品企业,这些企业的产品70%销往国外,年营业额高达160亿欧元。

  请进来 增加中国人在意大利的消费

  随着中意两国的经贸往来,意大利服装、皮鞋、首饰、皮包等不少名牌产品进入了中国市场,但是由于经济结构的特点,意大利还有不少中小企业产品很精,但仍不被中国消费者了解。因此,法拉里汽车公司老板,同时也是新任的意大利全国工业家联合主席蒙特泽莫洛在会上致辞时表示,意大利应该向中国敞开大门,让中国人到意大利来,增加对意大利的了解,真正认识意大利的精品。因为,除了那些能够出口到中国的产品外,意大利还有一些名特产品是无法出口的,独一无二的水城威尼斯、文艺复兴之都佛罗伦萨、历史悠久的庞贝古城等等,也都是意大利的名牌产品,这只有将中国人请进来,不仅可以了解意大利的文化艺术,还可品尝意大利的美味佳肴。总之,中国市场是意大利名牌产品的未来。

  近年来,中国到意大利的观光人数在逐年上升,中国民航原来每周只有三个直飞北京的航班,可从去年开始每周增加到七个航班,四班直飞北京,三班直飞上海,现在又在考虑增加新的航班,以满足客源的需求。因此,罗马几乎随处可看到中国观光人员的身影,包括位于西班牙广场附近的高档时装街。据说,曾有一位中国观光客走进一家皮鞋店,让老板拿出店内价格最贵的皮鞋。这种盲目从价位上追求高档的消费方式是否合适另当他论,但是可以说,过去中国观光者“囊中羞涩”的时代已经大为改观。

  正如布朗吉尼秘书长所说,交流是最好的广告。现在意大利企业家已经看中了中国市场,加大了对中国市场的投入。中国与意大利的交往也在不断增加,意大利产品也日益为中国消费者所熟悉。这正是意大利企业家所期望的,他们希望中国消费者所熟悉的名牌产品不只是讲德语、法语,也要讲点意大利语。(人民网罗马7月13日电)

来源:人民网
(责任编辑:王京)
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